芭芭拉的冬天
首席分析师
作者的见解
博客
四个问题激发你发展强大的买家角色
- 人物角色构建历来依赖于传统方法和手工数据收集
- 人物角色通常缺乏使他们对组织的其他部分有价值的健壮数据
- 投资组合营销人员可以利用先进的数据收集技术来支持人物角色开发
博客
在内容策略方面，为什么团队握手比交接更好
- 内容对齐和使用是B2B营销中一个持续的挑战
- 组合营销和内容团队经常在竖井中工作，这加剧了问题
- 有效的合作需要理解每个团队带来的东西，并在关键的里程碑上愿意握手
博客
以受众为中心的营销方法
- 遵循以受众为中心的进入市场方法的组织经历了许多好处，包括更好的参与和响应率，并最终增加收入
- 识别和理解目标受众和开发买家角色是关键的第一步
- 将一个组织转变为以用户为中心需要在产品、市场和销售团队之间进行协调
博客
我真的需要开发所有的信息吗?
- B2B的购买决策通常是由买家群体做出的
- 在创建消息传递时，B2B营销人员需要针对购买群体的每个成员，以获得最佳结果
- 了解购买小组中的每个人，并优先考虑他或她在决策过程中的角色，这为完成任务提供了路线图