模型概述报告

Forrester B2B购买决策过程框架

2018年1月1日
Barbara Winters，副总裁，首席分析师
芭芭拉的冬天 副总裁，首席分析师

总结

Forrester B2B购买决策过程框架说明了买家在做出B2B购买决策时要经过的三个常见阶段和决策闸门。投资组合营销人员(产品、解决方案、行业和细分)必须内化他们的目标人物的购买行为。该框架提供了如何设计消息传递、内容策略和活动架构以支持购买决策的指导。在这份报告中，我们定义了B2B购买决策过程的三个阶段，并确定了每个阶段中应反映在活动和内容策略中的买家行为模式。

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