随着越来越多的B2B组织采用B2B收入瀑布™,收益管理和运营团队必须改变他们的焦点从个人和导致购买集团成员与机遇,如何购买团体穿过瀑布。购买组组装的四个核心机制测量的需求——包括识别团队将参与B2B购买决策和关联的团队。这份报告可以帮助收益管理团队理解谁应该被包括在购买集团时,在哪里以及如何创建购买组相关的系统和流程的机会。
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