Audience-Centric营销架构:从产品为中心

B2B组织经常使用一个内部组织机构图或产品组合的层次结构来通知他们的营销策略,导致视力模糊的买方的观众。从产品到audience-centricity, Forrester建议的设计相吻合的营销架构提供组合买家的观众群体。在这个报告中,我们介绍了销售体系结构框架,它提供了5个刻度盘,或最佳实践计划练习,为调整营销战略在产品、营销和销售基于明确的买家的观众。