超越采购:新营销绩效指标的案例

B2B营销部门面临着巨大的压力，需要以数据支持和可辩护的方式来展示他们的业务贡献。尽管营销来源和营销影响指标是B2B营销领导力报告的主要内容，但营销策略的演变已经将这些指标延伸到极限。在向充分性指标过渡时，营销领导者必须克服一个重大挑战:证明采用一种评估营销绩效的新方法是正确的。这份报告强调了B2B营销领导者可以用来支持采用跟踪营销业务贡献的新指标的关键点。