去年，我们看到大流行如何极大地加速了企业营销人员的数字化命运。现在，一系列加速的B2B营销趋势正在扩大组织的职权范围，并为营销人员制定了新的任务。不断变化的买家和技术，加上不断变化的价值观和期望，使得企业的目标是一个更高的目标在变化的市场格局中。我们的B2B团队聚集在一起，预测2022年的营销领导者会如何将他们的组织从品牌管理、潜在客户开发和销售支持，成为组织成功的架构师。

我们的每一个预测都是具体的，经过多个分析师的审查，并基于数据，因此可以衡量，我们可以负责。该级别的额外详细信息可在我们的完整的报告，但以下是其中的亮点:

  • 20%的B2B公司将整合分散的营收营销团队。糟糕的端到端转化率、服务不足的客户生命周期，以及基于需求和客户的策略和技术的合流，正在共同推动需求到收入过程的重新设计。我到2022年，新兴的成长型营销人员将推动如何定义、追求和衡量成功。
  • cmo将首次以合作伙伴经验(PX)为卖点。B2B合作伙伴生态系统正在发生变化，与传统的经销商合作伙伴相比，非交易合作伙伴的数量急剧增加。我们预测，在2022年，一半的B2B 营销人员 将开始将合作伙伴生态系统视为价值创造者，而不仅仅是市场渠道将建立PX函数。
  • 四分之三的个性化参与策略无法达到ROI目标．持续的数字参与将成为常态，到2022年，70%的营销人员将采用永远在线的数字参与战略。B2B营销人员将转向更复杂的技术堆栈，这些技术堆栈采用自主或自动化解决方案，作为其数字战略的一部分，但75%的自动化、个性化参与的努力无法达到投资回报率目标，原因是对买家的洞察不足。
  • 基于营销的指标将逐渐变得无关紧要。 自2015年以来，营销源指标在CMO仪表板上的显著下降表明，采购 指标 与B2B营销组织预期创造价值的方式不一致， 仍然与营销在推动业务成果中的作用 脱节。先锋B2B营销人员将采用基于提升的绩效指标的新愿景，以更好地表达营销对收入引擎的影响。
  • “大辞职”将催生分式营销从业者。COVID-19大流行带来的员工动荡将把成功的部分高管模式推向下游数字、创意和营销执行方面的独立从业者。首席营销官需要重新考虑他们的组织战略，这些战略往往是针对运营效率和有效治理。相反，cmo必须建立一个战略管理干部队伍，能够协调整个企业的关键变化和计划。

如果你是客户，11月30日参加我们的B2B营销预测2022年网络研讨会更深入地研究我们对2022年的预测．网络研讨会是您与做出预测的分析师直接接触的机会，所以请带着问题来。你也可以 在 上和我继续对话 LinkedIn或 推特．