在Forrester的市场调查,2023年,29%的B2B营销决策者在亚太地区负责营销业务说,他们的组织将支持经济增长在未来12个月内通过提高营销使用的测量和分析洞察力和决策。亚太地区(亚太)B2B营销决策者看到数据质量,数据的可访问性,缺乏商业见解”作为最高的挑战实现自己的营销目标。

观察组织使用数据时尝试insights-driven,我们看到三种类型的企业:

  • 数据感知。这些公司建立数据仓库或数据湖泊和投资于自助分析工具,希望好东西。他们使数据可用于观察和探索,但很难将数据转化为信号和行动。
  • 数据驱动的。这些公司使投资数据和分析业务策略,而不是一个技术应对业务需求。他们将数据转化为信号使用先进的分析和报告。他们可以创建复杂的视觉和预测信号但依靠报告和仪表板显示操作。
  • Insights-driven。这些公司投资实现业务的战略目标,其中包括获得竞争优势通过生成和应用见解。见解普遍的和可操作的高级分析,员工和客户,实现他们所有的业务操作和应用程序驱动的行动。

很少有组织和需要成为insights-driven争论,但就有什么见解,和它们是如何发展的?

有数据不是足够的

你只有见解通过收集相关的,高质量的数据;系统地处理、分析和总结其产生高质量的信息通过应用一个坚实的业务上下文的理解和实践;和使用,智力开发可行的结论,指导和建议。大型组织传播这些努力在不同的人的责任和团队。高质量的数据是基础;业务知识和处理能力是解锁的关键数据的力量。最后,见解指导覆盖范围从核心数据到您的企业需要的增长。

如果你不确定你的组织,这里有一些信号,可以帮助你确定你有见解的差距:

  • 分析团队不断抱怨过载
  • 利益相关者难以理解和消化数据
  • 数据的质量的担忧
  • 现有技术限制收集相关数据的能力
  • 大量的数据,但它得到一些结论或建议
  • 分析团队努力定义优先级和成功标准

近的见解Insights-Driven差距和使你的组织

关闭见解缺口大约是人、流程和技术。使用好的过程开发分析功能设计奠定相应的基础。

当开发分析功能,企业应该从调整分析策略与他们的业务目标和优先级。确保测量的指标与健康和平衡的测量系统,反映了业务目标是至关重要的,但是是设置好的流程来激活组织中的见解时确定。支持持续改进,组织也应评估和投资正确的使能技术,发展和平衡的技能分析团队所需要的。然而,他们的工作是永远做不完:不断地管理和优化性能必须成为一个常规纪律。

Insights-Driven组织得到更好的结果

数据和分析决策者说,他们公司拥有先进insights-driven 业务功能8.5倍 比在新手阶段报告公司,他们公司的年收入增长了20%或更多。我们通常看到先进insights-driven公司维持指数收入增长,因为他们有操作模型,取决于见解中实现软件和战略投资数据,分析和见解。他们确保见解总是可行的,让insights-to-action团队运动。最后,这些公司不断实验和学习。

听到更多在亚太区的B2B峰会

Forrester将主办2023年亚太地区的B2B峰会在9月19日和20日。我的会话”,B2B测量的状态”,将向您展示如何发现你的见解差距,解决营销测量难题,建立并使insights-driven功能。希望在那里见到你!