当我想到德克萨斯州的奥斯汀时，我就会想到美国最酷的城市之一。墨西哥卷饼、啤酒厂、SXSW和奥斯汀城市界限等音乐节的画面浮现在脑海中。最重要的是，这是一个伟大的沙拉大碗的创意，他们聚在一起把奥斯汀变得奇怪-这是有效的!也许这就是为什么福里斯特一直回到这个充满活力的城市举办北美B2B峰会活动(今年5月2-4日举行)。

正如多个因素结合使奥斯汀成为一个目的地城市一样，收入引擎的各个因素也应该协调一致，以推动增长和提高客户体验。公司应该确保他们的营销、销售和产品团队的努力在每个阶段都得到协调:制定战略、创造、激活和衡量。关键是要知道这些依赖关系，以及所有这些功能可以并且必须如何一起发挥作用，以确保客户旅程的凝聚力。

例如，想象一下这样的情况:你有一个全新的营销活动，通过惊人的内容和分销策略，围绕一款新产品展开。产品和营销团队都在庆祝，但销售团队却在挠头，不知道该如何处理这些新“东西”。

是否制定了销售激活计划，并与团队进行了沟通?他们有足够的资产来支持竞选活动吗?在计划这个活动时，市场和产品是否考虑了销售的优先级和主要目标?

你熟悉弗雷斯特买家联盟销售过程框架卖家在顾客旅程中的角色是什么?这个框架帮助销售和营销人员了解买家是谁，以及他们在流程的每一步需要什么，加快了买家的旅程。例如，它揭示了销售团队在与买家接触时使用的资产类型等依赖关系，并揭示了销售如何对内容性能产生巨大影响。

如果你的收益引擎功能并不都专注于相同的战略目标，增长将是一个巨大的挑战。一个一致的组织转化为更高的盈利能力和更快的增长。

我们在这里帮助您避免再次经历这种情况或类似的情况，并回答您可能对这些框架(和其他框架!)的问题。Forrester咨询体验室又回到了B2B峰会。今年的“体验”包括四个房间:制定策略，创建，激活而且测量．这些互动体验将给你机会“尝试”你在会议上听到的研究，将其直接应用到你的情况，并有一点乐趣这样做!

在制定策略Room，我们将帮助您将业务目标转化为您作为销售、产品或市场负责人需要完成的任务。把这些目标带到创建房间，在那里我们将构建资产和流程，以支持在市场上提供的产品，然后用在激活触及和移动买家以及授权销售的空间。最后，检查度量类型并评估所度量的内容是否反映了中的最佳实践测量房间。这四个房间设计了实践练习，以帮助您更好地理解在哪里可以加强跨产品、销售和营销功能的跨职能对齐。

作为奖励，你可以在北美B2B峰会你甚至可能会从我们当地的顾问那里得到建议，告诉你在哪里可以吃到最好的墨西哥卷饼，看最好的艺术，听现场音乐!