增长的路径:B2B CMOs的关键和2022年趋势的见解

Forrester的市场调查,2022年,揭示了见解,可以帮助B2B营销领导人加强他们的营销策略。

CMOs目前面临一个具有挑战性的环境,快速发展的需求,需要改变,影响组织的发展战略和经营业务。大多数公司已经在整个转换过程或计划应对不断变化的环境的挑战。

Forrester的市场调查,2022年,部署2021年9月至12月之间,达成了一项广泛的营销领导人(超过1060),包括超过330个高级营销决策者。调查研究了几个重要的问题,其中,对组织的发展战略、营销重点,营销组织的最大挑战,重要的内部流程的优化在接下来的12个月。

专门看高级营销决策者的反应,我有六个关键的见解和CMO趋势出现注意以推动增长和加强的性能在未来12个月内B2B营销团队。更深的潜水,看到下面这张资讯图像这个列表:

  1. 定义和实现一个一致的公司发展战略。一个公司的最重要的决定可以是计划如何成长。有六个常用方法:1)进入新市场;2)发现新的买家;3)通过新产品增长;4)使收购;5)提高生产率;或6)从经验中学习。超过一半的受访B2B营销高级决策者,“新买家,”“新市场,”和“生产力”都排在前2022年增长战略在接下来的12个月。
  2. 建立一个品牌的目的,将你的品牌愿景,使命,企业社会责任目标。百分之五十二的高级B2B营销者与权威品牌和沟通计划优先建立一个一致的品牌来推动增长。巨大的挑战和风险与品牌认知实现营销目标不会丢失。CMOs和营销高管必须实施品牌管理流程,采用一组正在进行的活动历时多年,目的是产生意识,积极的看法和偏好。
  3. 地址改变买家的行为。超过三分之一的高级B2B营销者认为这是重要的对他们的营销策略在未来一年,紧随其后的是创建audience-centric地址客户全生命周期的内容。这一发现与复杂性的增加B2B购买流程和更强烈的购买过程。强劲的B2B营销和销售符合买家分享见解是一个关键的成功因素,以确保buyer-centricity完整的采购周期。
  4. 优化你的技术堆栈。高级营销决策者问时,他们将集中他们的努力来支持营销重点,优化的技术堆栈(新投资,整合,和/或合理化)是一个受欢迎的响应。目前使用广泛的技术。一个关键的挑战是一个对齐技术战略和路线图,密切相互作用的B2B营销和它是至关重要的。百分之五十七的高级B2B营销决策者已经确认CMO和CIO发展中技术驱动的解决方案业务的战略合作伙伴。
  5. 优化您的渠道合作伙伴过程和内容的过程。内部核心流程的优化或实现重要的高级营销决策者达到营销目标。添加或增强渠道合作伙伴和内容过程内容生成和管理是受欢迎的四分之一的受访者表示未来一年的计划。增加买家和客户期望、内容规划、生产、推广、性能和组织准备是富有挑战性的,必须与买方保持一致和校准的旅程或客户生命周期。CMOs应该创建一个明确的内容策略和改善行动。
  6. 建立可靠的测量。快速变化的商业环境创建雄心勃勃的CMOs规则。超过三分之一的高级营销决策者排名变化的业务环境中,有效地使旧数据毫无意义的最高的测量和分析的挑战。此外,日益重要的是失踪指标和业务目标之间的联系。特别是应对(激烈)演变和不断变化的市场条件下,CMOs必须实现一个完整的和相关的组kpi绩效管理导航对业务目标。

发现更多:可用的信息在这里

Forrester的市场调查,2022年,提供了——除了六CMO趋势进一步能见度为B2B CMOs机遇和挑战需要解决成功。这些发现手臂CMOs和无价的输入来引导他们的决策制定2022年的计划,带领他们的团队。

Forrester的市场调查,2022年,2021年9月至12月之间部署。这个在线/软件(计算机辅助电话访谈)调查包括1834名受访者在澳大利亚、加拿大、中国、法国、德国、印度、日本、新西兰、菲律宾、新加坡、英国、和美国。调查分为两个轨道,具有独特的问题,基于销售模型的受访者的组织。B2B跟踪包括1064名受访者,B2C跟踪包括770名受访者。