学习如何给你的战略过程带来更多的信心，并把它做好。

B2B营销领导者总是这样告诉我们营销策略在他们最想改进的流程中排名靠前。然而，如何做到这一点则完全是另一回事。在某些情况下，人们并不清楚营销策略的含义。在其他情况下，缺乏对战略制定的关键投入，使营销与其他创收功能和整体业务目标不同步。

当许多公司试图重新站稳脚跟或建立新的立足点时，拥有一个清晰、全面的营销战略来支持企业的战略愿景是至关重要的。我们将看看四种常见的误解，它们可能会阻碍这种策略的发展。这些听起来熟悉吗?

1.混淆市场策略和年度计划

一些营销领导者将这些术语视为同义词——“战略计划”一词就说明了这种混淆。所谓“营销战略”，我们指的是在三到五年的时间内制定的一系列决策和投资，这些决策和投资将创造并维持未来的市场优势。另一方面，“年度计划”列出了在即将到来的一年里要采取的行动，以推进营销战略。没有一个健全的营销策略，年度计划几乎是不可能的．

2.误解了企业对市场营销的需求

当试图制定营销战略时，营销领导者有时会独自解释整体业务战略——无论是因为他们缺乏所需的投入，还是因为企业的整体战略愿景不清楚。尽管这些努力可能是出于好意，但结果是营销可能无法提供业务真正需要的东西。对于营销领导者来说，清晰地传达营销对整体业务的价值也将变得困难。

3.独立制定营销策略

要制定成功的营销策略，营销负责人必须与销售和产品负责人密切配合。这种一致性确保了产生收入的职能部门步调一致地推进业务的总体目标。营销、销售和产品负责人应该首先就未来三到五年的业务发展方向达成一致，解决诸如业务将如何增长、它将以什么著称以及它将如何进入市场等问题。当营销领导者将指导愿景转化为营销组织的战略优先事项时，他们必须与销售和产品领导者保持一致，使努力保持一致。

4.未能提供持续的指导

有时，并不是市场营销和其他职能之间的错位使战略制定变得复杂。另一个罪魁祸首是营销职能本身缺乏指导。当产品组合、需求和其他营销子职能领导不理解长期战略对他们自己的团队意味着什么时，他们就会制定自己的个人战略。这一结果对于推动营销对商业目标的贡献几乎没有帮助。

防止这种情况发生，并确保从整体业务目标到每个营销子功能策略的一致性和一致性，需要一种有条不紊的方法。我们的营销策略内容系列可以帮助你实现这一点。它解释了如何建立一个清晰、强大的营销战略，使团队在执行和交付业务的战略目标上保持一致。看看吧，如果你想了解更多，请联系我们。