B2B销售主管Forrester决策

依靠销售明星在后期的英雄主义的日子已经结束了。为了在订阅服务的时代持续超越销售目标,销售领导者必须应用数据和科学,使所有销售和渠道代表持续成功。对优秀员工的依赖必须让位于数字化的、以洞察力为驱动的销售系统,该系统旨在赚取和留住客户,推动可预测的、可盈利的增长。

B2B销售主管Forrester决策帮助顶级销售和渠道 领导者转变他们的销售策略,使他们能够通过一个经过验证的 战略方法来满足现代买家的期望。结合大胆的愿景、精心策划的工具和 框架,以及实际操作的指导,您将为业务带来可重复的收入 增长,年复一年。

改变你的销售策略

重新想象你的运营模式

利用客户和市场 分析来帮助你的团队使他们的 数字更加一致。

赚取、保留和发展客户

在整个 客户生命周期中,获得、保留并增长新客户和 现有 客户的 价值。

优化渠道成功

在你的进入市场计划中,优先考虑最有机会的细分市场、合作伙伴和渠道策略。

主要重点

作为B2B销售或渠道主管,你要承受持续的压力,既要完成今天的优先事项,又要提前一步完成明天的任务。Forrester为B2B销售主管量身定制的决策,以帮助您解决最紧迫的优先事项:

  • 建立销售策略。
  • 优化路线配置。
  • 设计销售结构。
  • 前景的机会。
  • 获得新客户。
  • 保留和发展现有客户。
  • 销售效率最大化。

包括在这个服务

Forrester决策服务是独一无二的,为您作为企业领导者的角色提供战略见解,并帮助您实现作为收入生产领导者的职能角色。里面有什么:

保持领先于不断变化的客户和市场动态, 为未来规划,并与领先的研究制定您的战略。 

  • 客户对研究
  • 客户的见解
  • 趋势和预测
  • 市场预期
  • 技术和服务 景观提供商

授权您的团队使用经过验证的战略模型 和即插即用模板 来解决您的优先事项

  • kpi和同行基准
  • 评估
  • 战略模型
  • 策略模板
  • Forrester Wave™评估您的功能
  • 认证课程

通过为您和您的团队量身定制的最佳实践 加快进度和降低风险 决策。

  • 指导会议
  • 同行的讨论
  • 出席活动
  •  专用的关系管理

弗雷斯特给这个项目带来了两样东西——一是专注,二是标杆;能够衡量成功的样子是关键。

-帕特里克·霍奇斯,黑波特全球销售高级副总裁

服务模型关注的焦点

Forrester的的见解- - - - - -驱动销售系统模型

销售和渠道领导者受益于程序化的方法,以建立一个产生一致结果的收入引擎。洞察力驱动的销售系统模型提供了一种系统的方法,它优先考虑以买方为中心的流程,并在基础设施和洞察力方面进行投资,以使 大量 面向客户的代表 获得、保留和增长客户。

支持高管、领导和团队成员

Forrester决策 B2B销售主管  多个 提供的服务水平  确保 正确 专业知识和支持度  你的团队。 所有服务级别提供 访问研究、工具、数据和 认证课程

VIP领袖 

利用来自 的支持,一个值得信赖的合作伙伴和前高管了解你的挑战,并支持你的战略议程的每一步。

可用性可能因地理区域而异。

 领袖

通过专家引导的指导会议,帮助您 应用独特的研究、工具和数据来满足您的特定需求,在您的功能学科中获得深入的专业知识。

 团队

开发一种通用语言和工具集 ,通过访问 相关认证课程和见解,加强您的团队的专业知识和技能集。

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