提供管道的动力
与销售部门建立牢固的合作关系
定义符合并支持销售组织需求的需求生成策略。
优化管道性能
管理市场和销售的交叉部门，优化销售渠道。
执行转换程序
设计活动和程序，以发现购买群体，并使购买群体成员。
主要重点
作为需求和ABM的领导者，专注于推动渠道和设计优化的购买体验可能是具有挑战性的。Forrester的决策需求和ABM是为您和您的团队量身定制的，通过专注于您最紧迫的优先事项，帮助您和您的团队实现这两个目标:
- 定义一致的市场-销售需求策略。
- 优化营收增长引擎。
- 感知并激活新的买家。
- 现有客户成长。
- 增加战略客户的收入。
- 传递上下文内容体验。
- 发展一个多学科的需求团队。
包括在这个服务
Forrester的决策服务是独一无二的，为您作为企业领导者的角色提供战略见解，并帮助您履行部门或部门领导者的职能。里面有什么:
保持领先于不断变化的客户 和市场动态，为 的未来做计划，并与领先的研究制定您的战略
- 客户对研究
- 客户的见解
- 趋势和预测
- 市场预期
- 技术和服务 景观提供商
授权您的团队通过经过验证的战略模型和即插即用模板来征服 您的优先级。
- kpi和同行基准
- 评估
- 战略模型
- 策略模板
- Forrester Wave™评估您的功能
- 认证课程
通过为您和您的团队量身定制的最佳实践来加速进展和降低风险决策。
- 指导会议
- 同行的讨论
- 出席活动
- 专用的关系管理
需求创造模型的范围帮助我们锁定我们可以最好地支持每个区域的领域，并构建一个交付该支持的过程。
——罗克韦尔自动化公司全球计划经理Cheryl Lange
服务模型关注的焦点
Forrester需求和ABM动量加速器
该模型展示了成功的Demand和ABM领导者用来转变购买体验的五个动力加速器，并通过这样做，加快了他们业务的管道速度。
支持 为 的领导和团队成员
Forrester决定 需求与ABM 多个 提供的服务水平 确保 正确 专业知识和支持度 你的团队。 所有服务级别提供 访问研究、工具、数据和认证课程．
领袖
通过专家引导的指导会议，帮助您 应用独特的研究、工具和数据来满足您的特定需求，在您的功能学科中获得深入的专业知识。
团队
开发一种通用语言和工具集，以 加强您的 团队的 专业知识和技能 集，以访问 相关的认证课程和见解。
满足一些我们的需求和ABM分析师
想和专家有更多的时间?
与我们的顾问联系，以启动您的计划，执行您的B2B转型战略，或任何介于两者之间的事情。
随着B2B媒体时间的增长，营销人员需要这五个受众洞察
收益过程调整系列，第4部分:以机会为中心的收益过程是关于环境的
收入流程调整系列，第3部分:为什么营销合格的账户不是答案
收入流程对齐系列，第2部分:停止沉溺于mql的更多理由
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