B2B峰会
EMEA

2022年10月11 - 12日|伦敦&数字体验

内容强调

营销、销售和产品领导人高度关注底线。作为统一战线工作时,这些专业的B2B是三巨头,可以使任何业务,使客户满意最大化,保留和消费。不仅仅是一致的:它是关于战略,传感买家需求,知道正确的战术,买家和卖家的共鸣。我们很高兴为您提供:

  • 36 +基于角色的会话对齐你的优先级。
  • 众多会议格式,以满足你的学习风格,包括分析师演讲、小组讨论、炉边谈话等等。
  • 市场机会来帮助你找到合适的为你的营销解决方案提供商,销售和产品需求。
  • 网络的机会帮助你扩大你的社区,会见Forrester分析师,与同行面临着类似的挑战。

关键的主题

  • 帐户营销
  • 渠道营销和销售
  • 内容策略
  • 客户宣传和痴迷
  • 数据、观察和测量
  • 需求一代
  • 领导战略
  • 营销业务
  • 管道管理
  • 组合营销
  • 业务收入
  • 销售支持
  • 和更多的

主题会议

  • 发展B2B景观:机遇和挑战
  • 聪明的需求,可伸缩的反弹道导弹:B2B营销的下一个进化
  • 目的的力量
  • 精明地投资于客户困扰
  • 集成荣誉回报——庆祝营销定位的主要成就
  • 项目——认识杰出成就的B2B营销人员

谁应该参加

B2B买家和卖家比以往任何时候都更多的要求。预测客户的需求,同时克服你的优先级在我们的帮助下。无论你是一个营销领袖或表现最好的卖家,EMEA B2B峰会将提高你的主动性和优化管道通路,从而促进组织的智能增长目标。

一个事件适合所有大小
你是否在一个大型或新兴公司工作,Forrester的研究可以帮助。超过三分之一的与会者是来自公司拥有超过10000名员工。

我们的代表在任何规模创造收入
市场营销和销售领导人保持他们的眼睛在美元符号。超过45%的我们的与会者来自公司每年收入超过每年20亿美元。

我们代表服务多个行业
听到你的行业领导人和学习策略部署在改变买家市场蓬勃发展。我们的大多数与会者来自软件、通讯、制造业、商业服务、金融服务。

我们的代表是领导人
超过45%的我们的代表最高决策者控股董事,副总裁,或c级角色。我们定制的会议,为你配备接近关键关键决策时所需要的工具。

我们的代表是全球性的
你优先考虑的不同基于你的地区。在EMEA B2B峰会上,我们关注热门话题内容见过在英国和欧洲。

我们所服务的关键角色
见下文,了解更多关于我们将关注的主题和角色EMEA在即将到来的B2B峰会。

B2B营销领导

他们是谁:全球首席营销官,首席营销官,高级副总裁,或负责人:营销

关键优先事项:

  • 制定营销策略和驱动转变
  • 制定年度营销和投资计划
  • 塑造品牌体验
  • 开发一个企业沟通战略
  • 设计和实现一个集成的竞选策略
  • 展示营销对业务的价值
  • 创建营销结构和操作模型,优化性能

他们是谁:主管、副总裁或总监:渠道营销、合作营销、合作伙伴生态系统营销,合作项目,合作伙伴和收入支持,或合作伙伴沟通

关键优先事项:

  • 制定渠道营销策略
  • 计划和测量通道成功
  • 优化Insights-Driven通道需求
  • 现代化渠道合作伙伴计划
  • 使渠道合作伙伴
  • 通过合作伙伴参与赢得人心
  • 构建一个高性能的渠道营销团队

他们是谁:副总裁或总监:代/创造的需求,需求和帐户营销(ABM),全球活动,现场营销&需求代,或整合营销

关键优先事项:

  • 需求定义一致的营销策略
  • 优化收入增长引擎
  • 并激活新买家
  • 增加现有客户
  • 从战略增加收入账户
  • 提供上下文内容的经历
  • 开发一个多学科团队的需求

他们是谁:副总裁,主管,主管:组合营销、产品营销、类别和解决方案营销、观众营销和策略,或细分营销和策略

关键优先事项:

  • 寻找新的市场机会来推动企业发展
  • 赢得组织营销策略一致
  • 提高洞察力来吸引并鼓励买家和客户
  • 工艺信息,激励买家
  • 商业化的产品
  • 使买方和面向客户的角色
  • 建立一个战略组合营销功能

他们是谁:副总裁,董事:全球主管营销业务,营销分析/观点/测量,营销策划,营销技术或营销数据

关键优先事项:

  • 调整营销引擎内的收入
  • 协调市场营销计划和预算流程
  • 驱动性能与营销测量和见解
  • 建立一个营销数据策略优势
  • 优化营销的技术堆栈
  • 提高营销的灵活性与简化流程
  • 定义一个世界级的营销业务团队

B2B销售领导

他们是谁:销售总监,首席收入,销售的高级副总裁,主管:销售

关键优先事项:

  • 建立销售策略
  • 优化配置路线。
  • 设计销售结构
  • 前景的机会
  • 获得新客户
  • 保持和发展现有的客户
  • 销售效率最大化

他们是谁:副主任:销售支持/有效性,GTM启用/有效性,商业支持/有效性,或收入支持/有效性

关键优先事项:

  • 设计、开发和交付你的支持功能
  • 支持销售人才收购
  • 准备新卖家有效的新员工培训
  • 优化正在进行的销售准备
  • 加强销售资产和内容的有效性
  • 与并提倡卖家沟通
  • 构建、购买和部署你的销售方法

他们是谁:副总裁或总监:销售业务或销售策略和计划

关键优先事项:

  • 对齐在收入增长引擎
  • 指导销售计划的过程
  • 通过薪酬激励销售业绩
  • 优化Buyer-Aligned销售流程
  • 从销售技术提高价值
  • 提供可行的销售见解
  • 优化销售业务的组织

B2B产品领导

他们是谁:全球主管,高级副总裁,总裁或副总裁:产品或产品管理

关键优先事项:

  • 发现客户需求,将推动创新
  • 管理产品组合
  • 实现基于价值的定价
  • 提高产品生命周期过程
  • 使敏捷产品管理和工程对齐
  • 澄清角色、职责和结构
  • 通过产品经理Upskilling提高竞争力

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