企业正感受到乌克兰战争的影响。风险管理人员正在更新他们的风险概况由于供应链中断,经济制裁,甚至劳动力流失。这些问题使欧洲和世界各地数千家公司的进入市场战略变得复杂。多个客户通知我们,由于战争和后续的迁移,他们预定的产品发布已经推迟数以万计的乌克兰开发者.投资组合营销人员现在需要行动起来,修改他们的进入市场策略,在他们的整个投资组合中保持一致、最新和同理心的信息,正如他们在大流行期间所做的那样

组合营销人员必须采取的四个行动

  1. 重新审视进入市场的架构,重新确定细分市场的优先级。退出一个细分市场从根本上改变了组织的进入市场策略和目标买家.如果你停止在俄罗斯的业务,或者在瞄准其他市场时业务中断,目标市场就需要调整。买家角色不太可能改变,但他们的需求可能已经发生了变化,您应该解决这个问题。例如,他们现在可能有关于网络安全、产品或服务延迟或供应链短缺的关键问题,供应商应该解决这些问题。
  2. 增加向潜在买家解释变化的活动。无论你是需要解释该组织在与俄罗斯贸易或支持乌克兰方面的立场,还是通知目前处于采购周期的买家有关延误或短缺的情况,供应商都需要进行清晰的沟通。与竞选团队、品牌和企业沟通部门合作,确保语调和信息频率与危机相适应。无论你采取什么行动,都应该是真实的,并植根于组织的品牌目标。
  3. 根据冲突来审查当前的消息。确保信息和内容对冲突敏感,并符合你的品牌。与买家产生共鸣的信息应该从根本上解决他们的需求。你的买家的背景可能发生了变化,产生了额外的买家需求。评估产品是否需要重新定位以反映这些变化。随着新的买家需求的出现,可能会带来潜在的机会,与品牌和企业沟通合作,探索现在是否是针对这些需求进行市场营销的时候。
  4. 使面向买方的代表跨组织确保一致性。整个组织应该与新的进入市场战略及其对供应链或服务交付问题的响应保持一致。为卖家提供更新信息,并确保他们理解为什么会发生这些变化,以及如何向买家解释这些变化。向需求团队、活动团队和内容团队提供更新的信息,以便他们能够快速审核材料,在需要的地方进行修改,撤掉面向俄罗斯或乌克兰市场的内容和/或暂停活动。

了解市场和买家是投资组合营销人员的责任。任何影响到目标受众的干扰都需要被理解,并以勤勉的态度采取行动。对于想要了解如何在危机时刻调整进入市场策略的客户,请阅读组合营销:在危机时期的领导